Предложение потенциальным дилерам.

Наше предприятие существует с 1988 года, и за это время количество наших постоянных покупателей превысило 2500 организаций по всей России. Наш рынок требует от работающих на нем специалистов не только знания лабораторий разного профиля, но и глубокого понимания необходимости внедрения современных методик преаналитического этапа. 
Наши специалисты являются экспертами в этой области. Мы постоянно пре-доставляем лабораторным специалистам информацию о роли технологичных лабо-раторных расходных материалов в соблюдении стандартов качества исследований в обеспечении безопасности персонала лабораторий и снижении себестоимости ана-лиза. Наша компания использует и специализированные форумы лабораторных специалистов, выступая на них с докладами и выставочной экспозицией, и специа-лизированные профильные издания, размещая в них статьи. Кроме того мы работа-ет в системе постдипломного образования лабораторных специалистов, организуя в ее рамках регулярные семинары. К сожалению, всего этого не достаточно для орга-низации в регионах эффективной работы по обучению специалистов, изменению их профессиональных привычек.
Кроме того, практика показывает, что исполнение отдельных заказов регио-нальных потребителей из одного центра не может быть ни оперативным, ни эконо-мически выгодным. Этими соображениями и продиктовано наше решение о созда-нии дилерской сети.

Наше представление о «правильном» дилере сводится к следующему:

•    дилер – это коммерческий партнер, всерьез заинтересованный в развитии ре-гионального рынка современных расходных материалов для лаборатории и имеющий опыт работы с лабораторными специалистами;
•    дилер – это фирма, работающая не только по принципу выполнения конкрет-ных заказов, но и готовая активно влиять на выбор клиента, формировать спрос, знакомить потребителя с новыми технологиями видами продукции и предоставляемыми ими выгодами.
•    дилер – это не посредник, транслирующий поставщику каждый отдельный заказ, а фирма, имеющая хотя бы небольшой склад наиболее «ходовых» товаров, что дает возможность приблизить продукцию к потребителю и оперативно исполнять его мелкие розничные заказы, легко подстраиваясь под особенности финансирования;
•    дилер – это компания, имеющая достаточно квалифицированный торговый персонал как в области продаж, так и в области современных лабораторных технологий, а также соблюдающая высокие стандарты качественного обслу-живания клиентов.

Выгоды и преимущества, предоставляемые Дилеру:

•    Скидки на продукцию в диапазоне от 10 до 26%
•    Кредитные условия отгрузки
•    Обучение торгового персонала всем преимуществам и особенностям исполь-зования современных лабораторных расходных материалов, принципам их продвижения на рынке;
•    Предоставление методических и рекламных материалов, образцов для витри-ны торгового зала;
•    По желанию дилера участие наших специалистов в региональных выставках на стенде дилера в качестве стендиста;
•    Чтение лекций на обучениях лабораторных специалистов, организуемых ди-лерами
•    Предоставление дилеру информации о работе нашей компании в его регионе, о наших коммерческих и не коммерческих потребителях;
•    Рекомендация всем потребителям региона работать через дилера
•    В особых случаях предоставление эксклюзивных прав на регион по результа-там работы дилера.

Кроме того, следует отметить, что продвижение на рынке лабораторных расход-ных материалов должно быть сознательным стратегическим выбором компании, поскольку этот выбор означает готовность к систематической работе направленной на увеличение оборотов этой продукции, так как только большие обороты позволяют хорошо зарабатывать на дешевых «мелочах».
С другой стороны, торговля такими «мелочами», необходимыми ежеднев-но, постоянно возобновляемыми, дает бизнесу компании необходимую устойчи-вость и стабильность.

Документы:

Условия работы

Анкета потенциального дилера